保險中介加速離場(chǎng)

　　11月26日，賣(mài)身北京商報記者注意到，無(wú)果國家企業(yè)信用信息公示系統顯示，甜橙甜橙保險代理因決議解散，保險本近日擬向西安市市場(chǎng)監督管理局高新區分局申請注銷(xiāo)登記，代理清算組已于11月19日成立，將注債權人45日內向清算組申報債權。銷(xiāo)資險

　　根據公開(kāi)信息，愛(ài)保甜橙保險代理成立于2012年8月，賣(mài)身注冊資本為5000萬(wàn)元，無(wú)果經(jīng)營(yíng)范圍包含在全國區域（港、甜橙澳、保險本臺除外）內代理銷(xiāo)售保險產(chǎn)品；代理收取保險費；代理相關(guān)保險業(yè)務(wù)的代理?yè)p失勘查和理賠等。

　　實(shí)際上，將注在被“放棄”前，銷(xiāo)資險甜橙保險代理100%股權曾多次被掛牌轉讓?zhuān)D讓價(jià)格從最開(kāi)始的面議，到7770萬(wàn)元，后降至6993萬(wàn)元，但始終沒(méi)有買(mǎi)家出現。

　　甜橙保險代理的黯然退場(chǎng)，并非個(gè)例。根據監管部門(mén)發(fā)布的數據，自2019年以來(lái)，保險專(zhuān)業(yè)中介機構數量已連續多年下滑。今年上半年，保險中介機構再次減少15家，已經(jīng)由年初的2539家減少至6月末的2524家。

　　在股權交易市場(chǎng)，保險中介股權轉讓同樣頻頻遇冷，甚至出現“1元起拍”的極端案例。上?？ㄐ刑煜鹿湽芾碛邢薰境钟械目ㄐ刑煜卤ｋU經(jīng)紀100%股權，歷經(jīng)9次流拍后，最終以7.1萬(wàn)元成交，該股權拍賣(mài)起拍價(jià)僅為1元。

　　為何曾經(jīng)“一牌難求”的保險中介牌照淪落到無(wú)人問(wèn)津？蘇商銀行特約研究員張思遠表示，此前，保險中介牌照因監管準入門(mén)檻形成“稀缺性溢價(jià)”，在資本追捧下，一張全國性保險中介牌照估值曾達到3000萬(wàn)元，但當前，單純的牌照價(jià)值大幅縮水，尤其是單純的“殼”很難獲得認可，市場(chǎng)更關(guān)注機構的實(shí)際業(yè)務(wù)規模、客戶(hù)基礎及盈利模式。

　　業(yè)內人士告訴北京商報記者，前幾年以互聯(lián)網(wǎng)巨頭為主的各類(lèi)資本，欲借道保險中介進(jìn)駐保險領(lǐng)域，礙于申請牌照的審批受限，轉而從市場(chǎng)上高價(jià)收購，一時(shí)拉高了保險中介牌照的估值。不過(guò)，近兩年逐漸有保險中介牌照獲得審批，收購不再是唯一渠道。

　　需差異化破局

　　近年來(lái)，監管部門(mén)持續整治保險中介機構“多散亂”問(wèn)題。業(yè)內普遍認為，在監管趨嚴、市場(chǎng)競爭壓力增大等因素影響下，保險中介機構優(yōu)勝劣汰是大勢所趨。對于中小保險中介機構來(lái)說(shuō)，需要提升經(jīng)營(yíng)管理能力，打造自身優(yōu)勢。

　　不得不承認，中小保險中介機構面臨的生存挑戰尤為突出。一方面，互聯(lián)網(wǎng)平臺與大型險企自建渠道憑借技術(shù)、流量和成本優(yōu)勢，擠壓傳統保險中介的生存空間；另一方面，行業(yè)頭部效應凸顯，優(yōu)質(zhì)資源向具備專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力和生態(tài)整合能力的機構集中，中小保險中介在獲客、服務(wù)、成本控制等方面難以與之抗衡。

　　面對嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境，中小保險中介機構亟須轉變發(fā)展思路，走出一條“小而美、小而精”的差異化發(fā)展道路。張思遠認為，中小保險中介需轉向“細分市場(chǎng)深耕”。脫離對傳統大眾市場(chǎng)的依賴(lài)，聚焦特定場(chǎng)景或客群，如農業(yè)險、新能源項目險、文旅意外險等垂直領(lǐng)域。同時(shí)，強化“線(xiàn)上線(xiàn)下融合運營(yíng)”，利用數字化工具降低獲客成本，如通過(guò)社群運營(yíng)、私域流量管理提升客戶(hù)黏性，同時(shí)結合線(xiàn)下代理人提供風(fēng)險評估、理賠協(xié)助等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。還可以考慮提升“風(fēng)險管理服務(wù)附加值”，從單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售轉向“風(fēng)險顧問(wèn)”角色，為企業(yè)客戶(hù)提供防災防損、風(fēng)險評估等增值服務(wù)。

　

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