來(lái)源：中國新聞周刊

　　“70后”王辰?jīng)]想過(guò)，床墊治自己有一天會(huì )成為“枕頭迷”。失眠7年前，床墊治他因頸椎和腰椎問(wèn)題開(kāi)始失眠，失眠入睡困難，床墊治經(jīng)常驚醒，失眠時(shí)間長(cháng)了甚至被診斷出抑郁癥狀。床墊治

　　他一邊看西醫和中醫門(mén)診，失眠一邊為自己尋找合適的床墊治枕頭和床墊。折騰下來(lái)，失眠他換過(guò)3個(gè)床墊，床墊治二三十款枕頭。失眠王辰告訴《中國新聞周刊》，床墊治他的失眠訴求很簡(jiǎn)單，“只要能睡著(zhù)，床墊治1萬(wàn)塊錢(qián)的枕頭也愿意買(mǎi)”。

　　但他陷入了“選擇焦慮”，市面上有試不完的枕頭，高度上有低枕、中枕和高枕；軟硬程度上，則有羽絨、記憶棉、乳膠、蕎麥和新材料的枕頭。不同品牌都講著(zhù)自己的故事，強調不同的附加功能?！爸挥匈I(mǎi)來(lái)睡幾天，才知道合不合適?！?nbsp;

　　目前，中國有超過(guò)3億人存在睡眠障礙，失眠、打鼾、睡眠呼吸暫停等問(wèn)題普遍存在，巨大的剛需市場(chǎng)助推了“睡眠經(jīng)濟”。據《中國睡眠研究報告2025》，我國睡眠健康產(chǎn)業(yè)從2016年的2616.3億元增長(cháng)至2023年的近5000億元；預計到2030年，市場(chǎng)規?；驅⑼黄迫f(wàn)億元。

　　但當消費者一頭扎進(jìn)來(lái)，會(huì )發(fā)現“水很深”。一方面，容易陷入“選擇困難綜合征”，除了枕頭和床墊，還得研究眼罩、耳塞、助眠燈、智能睡眠儀、呼吸機等；另一方面，總是會(huì )被一個(gè)問(wèn)題困擾：買(mǎi)的東西，究竟是不是“智商稅”？

　　床上的“奢侈品”

　　王辰買(mǎi)過(guò)最貴的枕頭，是一個(gè)約1700元的泰國乳膠枕，在門(mén)店試睡了半小時(shí)覺(jué)得特別舒服，買(mǎi)到家里后，很快就失靈了?！胺彩切麄鲗︻i椎、助眠有作用的都買(mǎi)來(lái)試試。試了幾天覺(jué)得沒(méi)用，只能扔掉或者送給家人?！?/p>

　　買(mǎi)枕頭有時(shí)像“玄學(xué)”。消費者可以依據軟硬度、高度、材料、品牌名氣和宣傳效果等條件篩選、決策，但真正判斷能否助眠，還要看上床入睡的那一刻。

　　王辰也買(mǎi)過(guò)四五種來(lái)自不同酒店的枕頭。最著(zhù)名的是亞朵酒店，旗下零售業(yè)務(wù)推出的深睡枕自2023年起成為市占率第一。王辰在酒店睡得很舒服，買(mǎi)回家一段時(shí)間后，發(fā)現又失靈了。直到大半年后，有朋友送了他一款不明品牌的便宜枕頭，出乎意料地幫他安睡了。他就像抓住了“救命稻草”，只要出門(mén)在外，都要專(zhuān)門(mén)帶上自己的枕頭。

　　選擇床墊也經(jīng)歷了反復折騰。起初，疼痛劇烈時(shí)，王辰一度躺到地板上睡，自己墊上各種東西都沒(méi)用。他先后換了偏硬的椰棕床墊、一面硬一面軟的雙面床墊、軟硬適中的床墊，價(jià)格均在兩三千元。

　　“這種折騰，大概只有失眠的人懂?！蓖醭礁袊@，為了睡個(gè)好覺(jué)，有預算的消費者愿意不計代價(jià)。他有一個(gè)病友，更換了好幾款上萬(wàn)元的床墊，效果仍很有限。

　　因此，抓住消費者心理的商家能把枕頭和床墊等大眾最熟悉的消費品，從平價(jià)品打造成為“網(wǎng)紅”“輕奢”“大牌奢侈品”級別的商品。

　　今年7月，“95后”劉路在網(wǎng)上購買(mǎi)了一款翼眠TPE深睡女士格子枕，價(jià)格約500元。該品牌的枕頭上市于2018年，是著(zhù)名的網(wǎng)紅枕。據爆品策劃公司拳盛咨詢(xún)分析，推出新的TPE高彈體聚合物材質(zhì)作為枕頭材料，消費者有陌生感；強調紫色能舒緩情緒，有助于睡眠；推出鏤空三角設計，稱(chēng)能釋放頭部和頸椎的壓力。

　　但該枕頭也面臨爭議。有業(yè)內人士質(zhì)疑其成本偏低，《中國新聞周刊》向一位TPE材料廠(chǎng)商求證，制作枕頭時(shí)，不同標準的TPE材料成本在每千克十幾元至五六十元之間。也有醫生指出，紫色是否有助于睡眠缺乏科學(xué)依據。

　　而包括劉路在內，不少消費者評價(jià)TPE材料易掉渣、缺乏支撐力。劉路告訴《中國新聞周刊》，翼眠格子枕在宣傳時(shí)強調了“呵護頸椎”的作用，但她使用了一段時(shí)間后覺(jué)得脖子沒(méi)有支撐，得不斷調整枕頭，她認為不符合描述。

　　事實(shí)上，市場(chǎng)上主打“深睡”賣(mài)點(diǎn)的枕頭，溢價(jià)空間很大，例如，有品牌推出可調節高低的智能升降枕，定價(jià)約1700元；有品牌推出個(gè)人定制化的軟管材料填充，售價(jià)1000至4000多元；也有頭部品牌的凝膠枕，售價(jià)約8000元。助眠、按摩、改善頸椎、養生安神、防螨抑菌均是賣(mài)點(diǎn)。

　　相比枕頭，床墊的定價(jià)也更具“奢侈品”的傾向。例如，慕思、喜臨門(mén)、泰普爾-絲漣在去年推出的智能床墊，售價(jià)在4.9萬(wàn)—6.3萬(wàn)元不等。

　　據智研咨詢(xún)數據，2015—2023年，我國智能床墊需求量從9.3萬(wàn)個(gè)增至149.5萬(wàn)個(gè)，年復合增速超40%。不過(guò)，《2025AI時(shí)代健康睡眠白皮書(shū)》指出，現有智能床墊的功能以被動(dòng)監測為主，較少具備主動(dòng)調節功能，并不能較好滿(mǎn)足消費者改善睡眠的需要。 

　　全國衛生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì )睡眠產(chǎn)業(yè)分會(huì )執行會(huì )長(cháng)汪光亮對《中國新聞周刊》表示，應將大多數智能床墊視作高級別的睡眠質(zhì)量追蹤器和健康生活趨勢觀(guān)察工具，而非醫療診斷設備?！跋M者需認識它當前的能力邊界，可以幫你發(fā)現潛在問(wèn)題，但不能幫你下結論?！?/p>

　　“黑科技”，不能輕信

　　嚴夢(mèng)在閱讀網(wǎng)絡(luò )文章時(shí)看到了國際上有治療失眠的“CES療法”，就在淘寶上搜索相關(guān)商品，用100元左右的價(jià)格購買(mǎi)了一個(gè)手握式的助眠儀。當時(shí)，她喜歡看小說(shuō)熬夜，容易情緒亢奮，導致睡不著(zhù)。

　　助眠儀的詳情頁(yè)顯示，產(chǎn)品“通過(guò)微電流刺激大腦皮層神經(jīng)遞質(zhì)，能調節情緒、促進(jìn)睡眠”。買(mǎi)來(lái)以后，她覺(jué)得這個(gè)小儀器“挺有效”，能舒緩肌肉、分散注意力，“大約10分鐘，數著(zhù)數就睡著(zhù)了”。一個(gè)月后，她就覺(jué)得沒(méi)用了，轉而嘗試在睡前聽(tīng)書(shū)，發(fā)現聽(tīng)一個(gè)小時(shí)也能睡著(zhù)，這個(gè)小儀器就一直閑置了。

　　淘寶上，有大量外觀(guān)、顏色、宣傳話(huà)術(shù)一致的助眠儀，價(jià)格在20—150元不等，有的自稱(chēng)是“德國黑科技”，有的自稱(chēng)“源自日本”，但大部分都未指明品牌和廠(chǎng)家，也未出示任何醫療器械資質(zhì)。但實(shí)際上，一家日本原裝品牌的同款產(chǎn)品價(jià)格超過(guò)了400元。這意味著(zhù)，嚴夢(mèng)買(mǎi)到的大概率是“‘三無(wú)’產(chǎn)品”，而她感受到的效果可能離不開(kāi)安慰劑效應，即一種心理暗示。汪光亮也指出，安慰劑效應在助眠產(chǎn)品的效果中占三至四成。

　　不過(guò)，上述產(chǎn)品套用的“CES療法”，的確是諸多智能睡眠儀品牌的研發(fā)依據。最常見(jiàn)的產(chǎn)品是讓消費者在耳垂夾上兩片帶電極的耳夾，打開(kāi)儀器調節擋位，讓微電流刺激大腦，這些產(chǎn)品在電商平臺的售價(jià)普遍在200—2000元。以銷(xiāo)量居前的左點(diǎn)智能睡眠儀為例，其醫療器械注冊證顯示，產(chǎn)品名稱(chēng)為低頻脈沖治療儀，利用低強度電刺激輔助治療失眠。

　　《中國新聞周刊》向斯坦福大學(xué)神經(jīng)心理學(xué)副研究員李羽彤求證。她表示，CES（經(jīng)顱微電流刺激療法）的作用原理是通過(guò)耳夾電極向大腦傳遞微安級電流，調節腦電波和神經(jīng)遞質(zhì)分泌，從而改善情緒與睡眠。根據相關(guān)論文，治療時(shí)間為每天20分鐘，療程為數周。CES療法已獲FDA（美國食品藥品監督管理局）批準，可用于治療焦慮、抑郁和失眠。

　　她強調，家用設備的療效強度并不能與醫用設備相比。醫用設備采用rTMS（重復經(jīng)顱磁刺激技術(shù)），適用于中重度抑郁的患者，療效顯著(zhù)，由醫生專(zhuān)業(yè)操作。但采用CES療法的家用設備僅適合輕中度癥狀，療效較緩和。

　　安達是國內西部某醫學(xué)院校的一名教授，她對《中國新聞周刊》表示，家用設備宣傳中的“有效改善”和“臨床顯著(zhù)療效”，對于消費者存在概念性的認知誤差。導致睡眠障礙的病因存在差異性，部分長(cháng)期存在睡眠障礙的消費者選擇使用家用設備的同時(shí)，往往也會(huì )采取其他助眠干預方式改善身心狀況。因此，消費者可能會(huì )在購買(mǎi)初期認為儀器“有效”，但改善睡眠效果的穩定性不足。而一臺能夠被認證為具備“顯著(zhù)助眠療效”的儀器，需要通過(guò)擴大使用者的樣本量以及臨床檢測數據來(lái)驗證其指標的有效性。

　　有業(yè)內人士告訴《中國新聞周刊》，CES療法作用的身體區域不夠精準，且對一部分用戶(hù)不太友好，可能會(huì )存在頭沉、頭痛等潛在副作用。

　　汪光亮表示，消費者要有意識地甄別科技助眠產(chǎn)品。首先，要查看其監管認證與資質(zhì)，缺乏醫療資質(zhì)卻宣稱(chēng)療效的產(chǎn)品，安全性和有效性也缺失保障。其次，可靠的產(chǎn)品會(huì )公開(kāi)它的臨床研究報告和實(shí)驗設計，也會(huì )公開(kāi)它的技術(shù)原理與技術(shù)參數?！爸挥杏脩?hù)感言、使用前后對比圖，或是來(lái)自不知名機構的實(shí)驗報告，都不是科學(xué)的證據?！?/p>

　　安達則建議，如果消費者面臨綜合性的睡眠障礙，自行選擇用家用設備去調控睡眠的效果往往不理想，甚至拖延病情，應盡快前往醫院的睡眠專(zhuān)科進(jìn)行評估和診療。

　　賣(mài)給年輕人的“保健品”

　　“避雷重力眼罩，用完差點(diǎn)瞎了?！?/p>

　　“00后”楊靜試用完易舒生重力眼罩后，氣憤地在小紅書(shū)平臺發(fā)帖。前段時(shí)間，受情緒問(wèn)題影響，她有入睡困難、中途易醒等問(wèn)題，會(huì )使用眼罩、耳塞和藥物。

　　睡眠問(wèn)題已不是中老年人的“專(zhuān)利”，越來(lái)越多的年輕人甚至青少年正因學(xué)業(yè)壓力、電子產(chǎn)品依賴(lài)等加入“失眠大軍”，成為消費主力軍。據《2024中國居民睡眠健康白皮書(shū)》，“00后”和“90后”的主要困擾在于入睡困難；56%的被調查大學(xué)生每天使用手機超8小時(shí)，有52%在0點(diǎn)后入睡，19%在凌晨2點(diǎn)后入睡。

　　刷微博時(shí)，楊靜關(guān)注的一名生活類(lèi)博主“帶貨”了這款重力眼罩?！拔易罱昧?，從來(lái)沒(méi)睡得這么深。想和他們談合作，過(guò)幾天我發(fā)一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，大家一起下單?！甭?tīng)到這樣的敘述，楊靜覺(jué)得這不是推廣，花159元買(mǎi)了一個(gè)。

　　產(chǎn)品詳情頁(yè)顯示，這是一種“深度觸覺(jué)壓力療法”，通過(guò)科學(xué)配比250克重力珠，利用按壓包裹作用幫助更好地睡眠?！按魃纤?，一覺(jué)睡到自然醒！”廣告語(yǔ)寫(xiě)道。

　　楊靜沒(méi)多想，收貨后迫不及待地試戴了一晚。盡管只感受到面部壓力，沒(méi)覺(jué)得入睡有明顯改善，中途還是會(huì )醒來(lái)，眼罩也因翻身滑落，但出于信任，她還是繼續戴上睡覺(jué)，用了七八個(gè)小時(shí)。

　　第二天起床，她發(fā)現自己的一只眼睛“糊了”?！案杏X(jué)像滴了一滴油在眼睛里，永遠散不掉，非?？謶??！彼龑Α吨袊侣勚芸坊貞?。詢(xún)問(wèn)客服后，對方建議她休息一小時(shí)，并告知不需要整晚佩戴眼罩，戴一兩個(gè)小時(shí)摘掉即可。

　　“戴眼罩是為了睡覺(jué)，誰(shuí)會(huì )在睡覺(jué)中途刻意摘？”楊靜不能理解。就醫后，眼科醫生讓她“千萬(wàn)別再用了”，而她眼部的模糊感，直到后一天睡醒才終于散去。楊靜的避雷帖獲得了超500條評論，勸退了許多刷到推廣的網(wǎng)友。品牌方后續向她同步了整改情況，承諾“將在推廣時(shí)多做引導，提醒消費者按需購入”。

　　汪光亮表示，重力眼罩采用的療法能促進(jìn)褪黑素分泌，模擬被擁抱的安心感，但對于普通失眠的效果究竟如何，科學(xué)研究并不充分，只能看作一個(gè)“可能有點(diǎn)用的舒緩工具”。他提示：“眼部非常脆弱，長(cháng)時(shí)間施加壓力，可能導致眼壓升高、眼部供血不足，甚至存在視神經(jīng)缺血、萎縮的潛在風(fēng)險?！?/p>

　　據煉丹爐大數據平臺信息，今年7月，重力眼罩在某電商平臺的月銷(xiāo)量有近2.5萬(wàn)件，同比增長(cháng)2.4倍，銷(xiāo)售額超300萬(wàn)元。

　　電商平臺上的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”容易打動(dòng)年輕人?！?5后”劉路買(mǎi)過(guò)的其他枕頭也多來(lái)自網(wǎng)紅品牌。以翼眠為例，2019年起，品牌營(yíng)銷(xiāo)轉戰直播電商，通過(guò)短視頻、直播間等開(kāi)拓市場(chǎng)，海泉、陳數、羅永浩等都曾為其推廣，品牌在2021年達成了超4億元的年銷(xiāo)售額，其中有2.88億元在短視頻平臺產(chǎn)生。

　　“這像是賣(mài)給年輕人的保健品?！本W(wǎng)絡(luò )測評博主“大眾真評”團隊負責人對《中國新聞周刊》坦言。在清洗來(lái)自嗶哩嗶哩、小紅書(shū)等社交媒體的數據時(shí)，他發(fā)現，在某一時(shí)期砸錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)、“全網(wǎng)推廣”的品牌，相關(guān)視頻的數據特征突出：一是推廣視頻的評論區中刷單好評明顯變多；二是隨著(zhù)平臺推流，有大量博主的視頻播放量超10萬(wàn)次，評論卻僅有幾十條，互動(dòng)率極低。他從業(yè)內得知，這類(lèi)品牌一年的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)預算可達幾千萬(wàn)元。

　　汪光亮也提醒，要防范睡眠產(chǎn)品中的“過(guò)度宣傳”問(wèn)題，消費者需警惕引用了一堆看似高大上的“偽科學(xué)”詞語(yǔ)，卻無(wú)法清晰說(shuō)明如何具體影響睡眠生理過(guò)程的產(chǎn)品；也需警惕自稱(chēng)對所有人有效的“神器”，部分品牌在宣傳時(shí)會(huì )放大個(gè)別成功案例或強調舒適感，卻弱化了潛在風(fēng)險。

　　是噱頭還是風(fēng)口

　　在商業(yè)市場(chǎng)里尋找“失眠解藥”的消費者們，顯示出復雜的心態(tài)。

　　迷茫的消費者“選擇困難”，只好一次次地試錯。信息不對稱(chēng)的消費者，由于不擅長(cháng)辨別產(chǎn)品資質(zhì)、判斷產(chǎn)品功效，只好憑感覺(jué)購物。憤怒的消費者，在親身感受到產(chǎn)品的安全風(fēng)險之后，再難以信任商家打出的助眠廣告。

　　睡眠神器，很容易和“智商稅”畫(huà)等號。汪光亮指出，問(wèn)題在于，當前消費者對有效助眠產(chǎn)品有著(zhù)巨大需求，但目前市場(chǎng)供給尚不成熟，信息也不完全透明。

　　“海量產(chǎn)品的宣傳五花八門(mén)，但人們在選擇睡眠產(chǎn)品時(shí)，往往缺乏權威、統一的評判依據?！彼f(shuō)。2024年，睡眠產(chǎn)業(yè)分會(huì )出臺了國內首份聚焦睡眠環(huán)境的《近體睡眠環(huán)境舒適度》團體標準，針對睡眠環(huán)境舒適度，為產(chǎn)品研發(fā)、檢測認證和消費者選購提供了依據，但行業(yè)仍有諸多標準亟待建立。

　　此外，大多數新興產(chǎn)品缺乏長(cháng)期、大樣本的隨訪(fǎng)研究來(lái)證明其效果持久性，尚未經(jīng)歷長(cháng)時(shí)間的市場(chǎng)檢驗?？傮w上看，行業(yè)標準滯后，缺乏統一的技術(shù)規范和健康認證，影響了國內消費者的信任度。

　　乙十睡眠總裁陳自立對此也有感觸，他自2019年起與合伙人創(chuàng )業(yè)，在國內自主研發(fā)、銷(xiāo)售呼吸機產(chǎn)品。他告訴《中國新聞周刊》，最初賣(mài)產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現消費者買(mǎi)回去都“戴不好”，80%—90%的產(chǎn)品都被消費者廢棄，放在家里落灰。原因在于，在消費者缺乏科普認知、未得到良好指導的情況下，消費者佩戴呼吸機會(huì )出現不適感，依從性低，很容易在中途暫停使用。

　　消費者購買(mǎi)習慣也與發(fā)達國家有顯著(zhù)區別。以需要呼吸機的場(chǎng)景為例，李羽彤表示，在美國，受睡眠障礙困擾的患者會(huì )先去看家庭醫生，家庭醫生先將其推薦給睡眠專(zhuān)科醫生，由其為患者完成“睡眠研究”監測，基于各項數據分析開(kāi)出處方，包含呼吸機和參數建議?；颊吣弥?zhù)處方找到呼吸治療師，就可以在他的指導下購買(mǎi)、使用呼吸機。而在國內，患者更容易接觸到作為消費品的家用呼吸機，尤其是線(xiàn)上渠道。

　　全球睡眠產(chǎn)品市場(chǎng)背后，各國之間存在較大的監管邏輯和健康理念差異，直接影響了產(chǎn)品的可獲得性和公眾認知。

　　以助眠“網(wǎng)紅”褪黑素為例，由于其副作用爭議較大，關(guān)于褪黑素的使用，全球規定不一，大多數國家對褪黑素的使用保持謹慎態(tài)度。德國監管最為嚴格，尚不允許對其進(jìn)行藥物登記。在中國，褪黑素被嚴格限定為保健食品，不可替代藥物治療失眠，且保健功能限定為改善睡眠。

　　然而，一個(gè)值得擔憂(yōu)的現象是，褪黑素產(chǎn)品卻以零食化的創(chuàng )新形式悄然走紅。某買(mǎi)藥平臺2024年底數據顯示，褪黑素片銷(xiāo)量增長(cháng)明顯，購買(mǎi)主力集中在“90后”“00后”群體，占比超70%。為迎合年輕人，褪黑素產(chǎn)品形態(tài)正從傳統藥丸向軟糖、噴霧等“情緒零食”轉變。

　　從助眠香薰、眼罩，到催眠 App、白噪聲音頻再到床墊、器械、食品等領(lǐng)域，助眠已成生意經(jīng)，由失眠引發(fā)的市場(chǎng)紅利成為新風(fēng)口。但風(fēng)口之下，存在巨大的行業(yè)爭議。

　?。ㄎ闹袊缐?mèng)、安達、楊靜為化名）

　　記者：王詩(shī)涵

責任編輯：張玉

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