仙潭酒廠(chǎng)門(mén)口。經(jīng)銷(xiāo)時(shí)代周報記者攝被稱(chēng)為“川醬第二”的商貨潭酒近日被推上了風(fēng)口浪尖。
11月10日，款風(fēng)控人數十名經(jīng)銷(xiāo)商奔赴位于四川古藺的波后仙潭酒廠(chǎng)，想要追回屬于自己的原實(shí)錢(qián)，包括貨款和市場(chǎng)費用。瀘州倫據經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，富商方久他們在支付貨款后酒廠(chǎng)遲遲未發(fā)貨，獨攬大權酒廠(chǎng)承諾的拖欠潭酒退場(chǎng)市場(chǎng)費用亦未兌現。
據中國經(jīng)營(yíng)報報道，經(jīng)銷(xiāo)此次事件涉及50余名河南經(jīng)銷(xiāo)商，商貨約2200萬(wàn)元貨款，款風(fēng)控人欠款時(shí)間自2023年3月持續至今。波后
事發(fā)后4天，原實(shí)潭酒官方發(fā)布聲明，稱(chēng)此為“局部運營(yíng)疏漏，絕非網(wǎng)傳的‘經(jīng)營(yíng)危機’”。
至11月22日時(shí)代周報記者現場(chǎng)探訪(fǎng)時(shí)，四川仙潭酒業(yè)集團有限責任公司（下稱(chēng)“仙潭集團”/“潭酒”）門(mén)前已不見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商身影，唯有一名值守的警衛與數名在旁流連的人士。
對于糾紛的起因經(jīng)過(guò)，時(shí)代周報記者向多方求證。
“事件跟酒廠(chǎng)沒(méi)關(guān)系，是銷(xiāo)售公司沒(méi)發(fā)貨。聽(tīng)說(shuō)是河南經(jīng)銷(xiāo)商，坐大巴車(chē)來(lái)了幾十人，在酒廠(chǎng)住了2晚，政府也出面協(xié)調，后面解決了?！本茝S(chǎng)對面某商鋪老板表示。
潭酒警衛室某人士則強調：“他們不是來(lái)鬧事，而是談判，酒廠(chǎng)把貨款都付了，解決了事情?！?/p>
而時(shí)代周報記者調查發(fā)現，在這場(chǎng)風(fēng)波背后，開(kāi)發(fā)酒模式的弊端也被擺在了明面上。
風(fēng)波背后，開(kāi)發(fā)酒模式存隱憂(yōu)
1964年建廠(chǎng)的潭酒位于川、貴邊界的古藺縣太平鎮，與同縣二郎鎮的郎酒為當地兩大醬酒廠(chǎng)，跟茅臺鎮大大小小的酒廠(chǎng)同飲一河之水。
雖同處赤水河畔的醬酒核心產(chǎn)區，但潭酒廠(chǎng)地處川南山區，交通頗為不便。經(jīng)銷(xiāo)商從河南前來(lái)，若飛抵茅臺機場(chǎng)，還需輾轉近一個(gè)半小時(shí)的車(chē)程。而通往酒廠(chǎng)的必經(jīng)之路古習路近日又因施工變?yōu)閱涡械?，擁堵頻發(fā)，將短短一刻鐘的車(chē)程拉得尤為漫長(cháng)。
通往潭酒的古習路正在施工 時(shí)代周報記者攝盡管遠隔千里、路途周折，但這一切未能阻擋經(jīng)銷(xiāo)商們表達訴求的腳步。
古習路上的太平仙潭酒鋪老板黃玉（化名）告訴時(shí)代周報記者，出事方是老潭酒，不是仙潭酒?！奥?tīng)說(shuō)是經(jīng)銷(xiāo)商打了款給老潭酒的銷(xiāo)售公司，但銷(xiāo)售公司沒(méi)有打款給集團?！蹦诚商毒聘＝ń?jīng)銷(xiāo)商也向時(shí)代周報記者表示，（出問(wèn)題的）反正不是嫡系，嫡系產(chǎn)品不受影響。
據了解，潭酒分為仙潭酒和老潭酒，前者一般指潭酒的嫡系產(chǎn)品，如真年份系列的紫潭、紅潭等，后者主要是開(kāi)發(fā)酒即貼牌酒。兩個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)分屬不同的銷(xiāo)售公司，即仙潭酒屬于四川仙潭酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司（下稱(chēng)”仙潭酒銷(xiāo)售公司），老潭酒屬于四川仙潭老潭酒銷(xiāo)售有限公司（下稱(chēng)“老潭酒銷(xiāo)售公司”）。
代理了仙潭酒數年的黃玉稱(chēng)，其專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售一直很穩定，大約一個(gè)月補貨一次，散裝酒從位于瀘州的仙潭酒銷(xiāo)售公司運來(lái)店里灌裝，產(chǎn)品價(jià)格也很穩定。
與之對應的是，11月14日，潭酒方面發(fā)布的聲明《致仙潭老潭酒經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的公開(kāi)致歉與問(wèn)題解決承諾書(shū)》中，落款為老潭酒銷(xiāo)售公司。公司稱(chēng)已啟動(dòng)內部管理優(yōu)化，從供應鏈到客服體系全面升級，確保此類(lèi)問(wèn)題不再發(fā)生。
知情人士向時(shí)代周報記者表示，是潭酒某合作方賣(mài)很多個(gè)條碼給經(jīng)銷(xiāo)商后卷款跑路，經(jīng)銷(xiāo)商只能去找酒廠(chǎng)要說(shuō)法。
就事件相關(guān)情況，11月26日，時(shí)代周報記者撥打仙潭集團官網(wǎng)上的電話(huà)，公司客服表示，網(wǎng)傳“經(jīng)銷(xiāo)商去酒廠(chǎng)鬧事”與事實(shí)不符，是仙潭旗下開(kāi)發(fā)系列酒的問(wèn)題。
而當記者追問(wèn)開(kāi)發(fā)酒是否為老潭酒的貼牌酒、老潭酒銷(xiāo)售公司與仙潭酒廠(chǎng)是什么關(guān)系，該客服表示不知情。同日，記者撥打天眼查上四川仙潭酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司的手機號碼，電話(huà)被掛掉。記者嘗試聯(lián)系潭酒某高管進(jìn)行采訪(fǎng)，對方稱(chēng)不愿意接受采訪(fǎng)。
綜合來(lái)看，糾紛起因為老潭酒開(kāi)發(fā)酒及銷(xiāo)售公司管理問(wèn)題。
百榮批發(fā)市場(chǎng)某酒商向時(shí)代周報記者表示，市場(chǎng)內老潭酒的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品起碼有30個(gè)以上，便宜的二百多塊就有一箱。
“以前（潭酒開(kāi)發(fā)品）比現在還要多，大概在2017年、2018年，可以說(shuō)開(kāi)發(fā)醬酒沒(méi)什么門(mén)檻，像潭酒這種地方名品，一兩千箱就可以開(kāi)發(fā)一個(gè)條碼?！鄙鲜鼍粕谭Q(chēng)。
一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)酒對經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)檻較低，借助開(kāi)發(fā)商自身的資金和渠道資源，酒廠(chǎng)可以輕資產(chǎn)模式打開(kāi)市場(chǎng)，快速變現。不過(guò)，若無(wú)序開(kāi)發(fā)、管控不嚴，會(huì )直接導致了品牌價(jià)值的稀釋和市場(chǎng)價(jià)格的混亂，對主品牌造成反噬。
去年7月，網(wǎng)上流出一份老潭酒銷(xiāo)售公司發(fā)布的調整開(kāi)發(fā)酒業(yè)務(wù)政策通知。通知顯示，自2024年8月1日，仙潭商標不再新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)、原有開(kāi)發(fā)客戶(hù)不再新增條碼、以及責令開(kāi)發(fā)事業(yè)部對現有產(chǎn)品進(jìn)行梳理等。
原實(shí)控人退場(chǎng)，方久倫或全權掌控潭酒
潭酒是否成功收緊開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)不得而知，但歷史遺留的條碼亂象與監管缺失，已為其今日的風(fēng)波埋下伏筆。
上述聲明中，老潭酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理曾志宸表態(tài)稱(chēng)，公司經(jīng)營(yíng)狀況一切正常，此次僅為局部運營(yíng)環(huán)節的疏漏，絕非網(wǎng)傳的“經(jīng)營(yíng)危機”。那又是什么導致運營(yíng)環(huán)節的疏漏？
在業(yè)界看來(lái)，潭酒股東較多，內部關(guān)系相對復雜。上述兩名經(jīng)銷(xiāo)商都知道仙潭酒和老潭酒是“一家的”，均由潭酒廠(chǎng)生產(chǎn)，但理不清個(gè)中關(guān)系。
時(shí)代周報記者攝天眼查顯示，仙潭集團為混合所有制企業(yè)，大股東為民企四川省川喜實(shí)業(yè)集團（下稱(chēng)“川喜集團”），主要經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)、零售、食品加工、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等產(chǎn)業(yè)，持股69.2812%；二股東為古藺縣財政局，持股30.7188%；公司董事長(cháng)、總經(jīng)理及法人代表均為瀘州富商方久倫；對外投資四川古藺仙潭酒廠(chǎng)有限公司、仙潭酒銷(xiāo)售有限公司等5家企業(yè)。
老潭酒銷(xiāo)售公司的股東為自然人袁舒桀和劉虹宇，各持股50%，表面上與仙潭集團、仙潭酒廠(chǎng)無(wú)股權關(guān)系。
但據中國經(jīng)營(yíng)報報道，仙潭酒業(yè)的離職員工稱(chēng)，雖然老潭酒銷(xiāo)售公司在股權上與仙潭集團并無(wú)交集，但實(shí)際上是由方久倫的家族親屬所控制。
如果說(shuō)這場(chǎng)風(fēng)波的表面是開(kāi)發(fā)酒和渠道管理失控，那么更深的矛盾或指向潭酒內部復雜的治理結構。
天眼查顯示，方久倫為川喜集團董事長(cháng)兼總經(jīng)理及法人代表。但耐人尋味的是，老潭酒在去年3月成都糖酒會(huì )的活動(dòng)上，川喜集團原持股80%的大股東李瓊芬又以川喜集團董事長(cháng)身份出席，為老潭酒站臺。
可以看出，李瓊芬和方久倫通過(guò)川喜集團控制包括仙潭集團等眾多產(chǎn)業(yè)，李瓊芬在股權上控股川喜集團，但實(shí)際經(jīng)營(yíng)由方久倫主導，兩者是通過(guò)股權和職務(wù)交織形成的商業(yè)共同體，可視為相互制衡的兩套權力體系。
但這種錯綜復雜、權責不清的關(guān)系也容易成為加劇矛盾的引爆點(diǎn)。
時(shí)代周報記者從社交媒體上關(guān)注到，當時(shí)在糾紛現場(chǎng)直播的人士聲稱(chēng)，據說(shuō)是公司股東李瓊芬和方久倫之間有矛盾。
據行業(yè)媒體新酒食報道，是公司內部管理出了問(wèn)題?！坝兄榈男袠I(yè)人士也證實(shí)，好像是除了國資以外，另外三個(gè)股東出的問(wèn)題，因為他們收了經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)，但并沒(méi)有打給公司，所以沒(méi)有灌酒?，F在只是其中一個(gè)股東的客戶(hù)上門(mén)鬧事，另外兩個(gè)股東的客戶(hù)還沒(méi)動(dòng)?！?/p>
按以上說(shuō)法，股東應有4名。但從股權結構上看，上述所提及的公司均無(wú)4名股東持股的情況。潭酒內部復雜的關(guān)系，外人難以理清。
值得注意的是，一場(chǎng)靜默的權力更迭于風(fēng)波后迅速完成。11月21日，李瓊芬徹底退出了川喜集團股東及董事行列，其股權份額全數由方久倫受讓。由此來(lái)看，仙潭集團乃至于川喜集團原有的兩套權力體系或將瓦解。
川喜集團股東變更 天眼查截圖公司治理結構長(cháng)期存在股權與經(jīng)營(yíng)權錯位，或是仙潭集團此次沖突爆發(fā)的深層原因，當企業(yè)面臨開(kāi)發(fā)酒風(fēng)險暴露、合作方出問(wèn)題等壓力，或是股權出售等重大決定，這樣的結構或許導致決策僵局。
今年年初，潭酒傳出出讓傳聞，買(mǎi)家涉及包括川酒集團、瀘州老窖等企業(yè)，但至今仍沒(méi)有確定結果。
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