新浪財經(jīng)“酒價(jià)內參”重磅上線(xiàn) 知名白酒真實(shí)市場(chǎng)價(jià)盡在掌握
文｜財天COVER 張向陽(yáng)
編輯 | 吳躍
貴州茅臺的飛天主力產(chǎn)品500ml裝的飛天茅臺，市場(chǎng)價(jià)還在跌。茅臺
11月26日，快逼“今日酒價(jià)”披露的近元名酒市場(chǎng)批發(fā)參考價(jià)顯示，2025年飛天茅臺（原箱）跌至1610元/瓶，飛天2025年飛天茅臺（散瓶）已跌至1600元/瓶。茅臺緊接著(zhù)，快逼11月27日，近元其原箱跌至1600元，飛天散瓶跌至1590元。茅臺
這是快逼2025年飛天茅臺（散瓶）市場(chǎng)批發(fā)價(jià)首次跌破1600元。一個(gè)月之前，近元2025年飛天茅臺（散瓶）的飛天市場(chǎng)批發(fā)價(jià)才剛剛跌破1700元。
10月28日，茅臺“飛天茅臺批價(jià)首次跌破1700元”的快逼報道傳播開(kāi)來(lái)?！敖袢站苾r(jià)”披露的批發(fā)參考價(jià)顯示，當日，2025年的飛天茅臺（散瓶）報1690元/瓶，較前一天下跌25元/瓶。緊接著(zhù)，10月30日，2025年飛天茅臺（原箱）的批價(jià)也跌破了1700元/瓶。
在起伏中下跌的態(tài)勢，飛天茅臺已經(jīng)持續了至少兩年。
2024年，飛天茅臺酒的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)接連失守2500元/瓶平衡線(xiàn)、2400元/瓶關(guān)口、2200元/瓶酒商底線(xiàn)，后來(lái)，在徘徊起伏中直奔2100元/瓶而去。2025年以來(lái)，飛天茅臺還在持續走低，跌破1800元/瓶后，又跌破了1700元/瓶，現在又跌破1600元/瓶。
如果繼續按照這個(gè)趨勢跌下去，那么，飛天茅臺就會(huì )無(wú)限接近1499元/瓶的官方指導價(jià)。在北京回收、銷(xiāo)售茅臺酒的張強感慨：“確實(shí)感覺(jué)有直奔1499元的趨勢?！?/p>
11月26日，張強對飛天茅臺散瓶與原箱的回收報價(jià)，分別為1530元、1550元。也就是說(shuō)，“茅粉”如果按照1499元搶到了飛天茅臺，賣(mài)給回收商的話(huà)，一瓶只賺30元左右。要是在幾年前，搶一瓶飛天茅臺，可是倒手就能賺至少千元的行情。
當天，張強對1L裝飛天茅臺的回收報價(jià)為2800元，對蛇茅的回收報價(jià)只有1600元，作為系列酒的核心大單品，茅臺1935的回收價(jià)僅550元。與之對比，1L裝的飛天茅臺在i茅臺上的零售價(jià)為3799元，蛇茅與茅臺1935的官方指導價(jià)分別為2499元、1188元。
11月初，張強就曾發(fā)出過(guò)“感覺(jué)還會(huì )跌”的感嘆?！爸饕琴I(mǎi)的人少了很多，不好賣(mài)，快進(jìn)快出還能賺點(diǎn)，像飛天茅臺，每天價(jià)格都不一樣，搞不好還要虧錢(qián)。今年北京很多賣(mài)茅臺酒的店，都撤了?！?/p>
彼時(shí)，張強對500ml裝的飛天茅臺的回收報價(jià)為1600元，對1L裝飛天茅臺的回收報價(jià)為2850元，對蛇茅的回收報價(jià)為1800元，對茅臺1935的回收報價(jià)為670元。
僅過(guò)去大約20天，市場(chǎng)行情已經(jīng)變成了另一番模樣。
同樣在北京回收名酒的高洋，報價(jià)則更低。11月26日，高洋對500ml裝飛天茅臺、1L裝飛天茅臺、蛇茅的回收報價(jià)分別為1500元、2750元、1550元。高洋說(shuō)：“一瓶的利潤只有50塊，前兩天收的按今天的行情已經(jīng)虧了，只能想辦法快進(jìn)快出，但是賣(mài)得并不快?！?/p>
“其實(shí)已經(jīng)差不多1499元了。這個(gè)價(jià)格能穩住也不錯了?！备哐罂嘈Φ?。
在某電商平臺的補貼活動(dòng)下，飛天茅臺的售價(jià)的確已觸及1499元了。
茅臺也在轉型
10月下旬，茅臺集團迎來(lái)了新董事長(cháng)——陳華。茅臺官方消息顯示，11月19日，陳華率隊赴茅臺酒銷(xiāo)售公司調研，并組織召開(kāi)座談會(huì )，全面了解茅臺酒當前市場(chǎng)形勢和銷(xiāo)售進(jìn)展情況。
會(huì )上，陳華表示，要準確把握當前市場(chǎng)形勢，始終保持信心和定力，積極深化市場(chǎng)轉型，堅持以市場(chǎng)為導向，以消費者為中心，創(chuàng )新消費場(chǎng)景，找準消費客群，在轉型升級中實(shí)現更高質(zhì)量發(fā)展。
白酒行業(yè)處在深度調整期，市場(chǎng)普遍承壓?！稗D型升級”被茅臺頻繁提及。
近兩年，茅臺多次強調要做好“三個(gè)轉型”。
“一是客群轉型，瞄準獨角獸、專(zhuān)精特新、小巨人等企業(yè)，培育新能源、生物科技、數字科技等新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費群體；二是場(chǎng)景轉型，針對潛力行業(yè)、未來(lái)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)商務(wù)消費，同時(shí)開(kāi)發(fā)親友聚會(huì )等場(chǎng)景；三是服務(wù)轉型，營(yíng)銷(xiāo)思路要從‘物以類(lèi)聚’向‘人以群分’轉變，服務(wù)理念從‘賣(mài)產(chǎn)品’向針對不同細分人群‘賣(mài)生活方式’轉變?！?/p>
即使強如貴州茅臺，當前確實(shí)面臨著(zhù)增長(cháng)壓力。
2025年第三季度，貴州茅臺實(shí)現營(yíng)業(yè)收入390.64億元，同比增長(cháng)0.56%；歸母凈利潤為192.24億元，同比增長(cháng)0.48%。只能說(shuō)，貴州茅臺還維持住了增長(cháng)。
放眼所有白酒上市公司，貴州茅臺仍是最穩健的。
在2025年第三季度，頭部六強陣營(yíng)依然為貴州茅臺、五糧液、山西汾酒、瀘州老窖、洋河股份、古井貢酒，但業(yè)績(jì)表現出現分化，座次也發(fā)生了變化。業(yè)績(jì)下降幅度較大的要數伊力特、順鑫農業(yè)、口子窖、老白干酒、水井坊等10家酒企，降幅超60%。歸母凈利潤虧損的有酒鬼酒、金種子、皇臺酒業(yè)、伊力特等，主要為排在末尾的區域性酒企。
在貴州茅臺2025年第三季度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上，茅臺集團副董事長(cháng)、總經(jīng)理及貴州茅臺董事、代行總經(jīng)理王莉表示，本輪行業(yè)調整，是外部環(huán)境變化與內部適配不足共同作用的結果。渠道庫存普遍承壓，增長(cháng)速度大幅放緩，行業(yè)已進(jìn)入存量競爭時(shí)代。
“白酒行業(yè)正經(jīng)歷深度調整，疊加消費習慣變化、商業(yè)模式不適配等問(wèn)題，白酒企業(yè)普遍承壓。整個(gè)行業(yè)正處于轉型的重要時(shí)期，要共克時(shí)艱?！蓖趵蚍Q(chēng)。
（文中張強、高洋為化名）
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