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　　消息一出，大疆門(mén)店銷(xiāo)售火爆。降價(jià)競爭加劇一位深圳福田區的引熱議新大疆銷(xiāo)售人員對《每日經(jīng)濟新聞》記者稱(chēng)，Osmo Pocket 3是至還首次參加促銷(xiāo)活動(dòng)，“今天賣(mài)得很好，大疆有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)”。降價(jià)競爭加劇

　　但伴隨火爆銷(xiāo)售而來(lái)的引熱議新，還有不小的至還爭議與質(zhì)疑，特別是大疆近期高價(jià)購機的用戶(hù)——“線(xiàn)上平臺有7天價(jià)保等政策，可申請退差價(jià)，降價(jià)競爭加劇但線(xiàn)下渠道就不一定享有這種保障。引熱議新”此外，至還大疆產(chǎn)品出新或降價(jià)有時(shí)缺乏固定的大疆周期預告，導致消費者無(wú)法根據預告提前做好購買(mǎi)規劃。降價(jià)競爭加劇目前，引熱議新在社交平臺上，一些剛購買(mǎi)了Osmo Pocket 3的消費者正在嘗試與官方溝通退差價(jià)或退貨退款。

　　為何突然降價(jià)？大疆官方稱(chēng)，本次價(jià)格調整是為“雙11”推出的“常規促銷(xiāo)安排”，已通過(guò)相關(guān)渠道對此次調整進(jìn)行預告說(shuō)明。而前述大疆銷(xiāo)售人員則表示：“我們很久沒(méi)做（促銷(xiāo)）活動(dòng)了，電子產(chǎn)品（發(fā)布）出來(lái)太久不降價(jià)也不合理，目前我們給國慶節期間在店里買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)提供了退差價(jià)服務(wù)?！?/p>

　　不過(guò)，不少消費者認為，此次降價(jià)或許與大疆新一代產(chǎn)品即將發(fā)布有關(guān)；也有觀(guān)點(diǎn)認為，大疆此舉是為提前應對來(lái)自手機廠(chǎng)商等消費電子品牌在手持影像設備領(lǐng)域的競爭壓力。

　　大疆產(chǎn)品罕見(jiàn)降價(jià)背后

　　近日，在京東、天貓等電商平臺，大疆官方旗艦店同步發(fā)布降價(jià)預告，活動(dòng)時(shí)間為10月9日至14日。多位消費者在社交平臺表示，自己在國慶節期間剛剛購買(mǎi)了Osmo Pocket 3，如今價(jià)格下調，心理落差明顯。

　　事實(shí)上，就連大疆門(mén)店銷(xiāo)售人員也對Osmo Pocket 3的降價(jià)感到詫異?！皣鴳c節的時(shí)候我們都不知道會(huì )降價(jià)，很臨時(shí)的通知?！?/p>

　　自2023年10月發(fā)布以來(lái)，大疆Osmo Pocket 3持續熱銷(xiāo)，到今年年中甚至仍處于缺貨狀態(tài)，是當之無(wú)愧的現象級電子產(chǎn)品。還有消息稱(chēng)，大疆Osmo Pocket 3總銷(xiāo)量已經(jīng)沖破1000萬(wàn)臺。

　　面對消費者反饋，大疆方面稱(chēng)，注意到由此引發(fā)的關(guān)注與討論，也高度重視每一位用戶(hù)的反饋?！澳壳拔覀冋ㄟ^(guò)各個(gè)渠道積極溝通，為用戶(hù)提供清晰指引與必要支持。我們充分理解用戶(hù)的心情，也將持續傾聽(tīng)各方聲音，不斷優(yōu)化相關(guān)的服務(wù)與溝通機制，致力于為用戶(hù)提供更好的體驗?！?/p>

　　對于消費者提到的線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道退換貨和保價(jià)策略差異問(wèn)題，有知情人士稱(chēng)，由于線(xiàn)上平臺與線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商渠道在運營(yíng)模式、成本結構等方面存在的客觀(guān)差異，品牌方要實(shí)行完全統一的退換貨與價(jià)保策略有現實(shí)難度。這一問(wèn)題在消費電子及其他零售行業(yè)也普遍存在。

　　即便大疆方面稱(chēng)，此次降價(jià)是為參與“雙11”采取的常規促銷(xiāo)安排，但在外界看來(lái)，真正促使大疆降價(jià)的，是市場(chǎng)變化、產(chǎn)品周期與競爭環(huán)境等多重壓力。

　　“大疆Osmo Pocket 3基本上不參與‘雙11’，今年第一次參加?！鼻笆龃蠼N(xiāo)售人員說(shuō)。

　　有消息稱(chēng)，Osmo Pocket 4的發(fā)布已進(jìn)入倒計時(shí)，因此老款降價(jià)是必然動(dòng)作。不僅如此，Osmo Pocket 4價(jià)格可能上調，升級亮點(diǎn)包括變焦能力的提升、6K/8K視頻錄制支持和更大的屏幕等。

　　產(chǎn)品迭代之外，更重要的外部因素是，消費電子巨頭的“跨界入侵”。日前，有消息稱(chēng)，OPPO等手機廠(chǎng)商先后在內部立項手持智能影像設備（運動(dòng)相機和全景相機），對標GoPro（美國運動(dòng)相機廠(chǎng)商）、大疆等產(chǎn)品。隨后，OPPO方面回應稱(chēng)，已啟動(dòng)新形態(tài)影像產(chǎn)品系列，該系列新品計劃于2026年內發(fā)布。這意味著(zhù)，大疆的核心腹地正被手機廠(chǎng)商開(kāi)辟為新的“延展戰場(chǎng)”。

　　一位手機行業(yè)人士曾對記者分析稱(chēng)，手機廠(chǎng)商切入手持智能影像設備具備天然的資源復用優(yōu)勢?！笆謾C廠(chǎng)商不需要從零開(kāi)始搭建所有能力，在鏡頭與傳感器選型、算法調校、成像、影像交互等能力上已有積累。并且手機廠(chǎng)商有用戶(hù)基礎，有門(mén)店和售后資源，（這些）都不用新建，還可以做生態(tài)延展，進(jìn)一步豐富門(mén)店品類(lèi)?！?/p>

　　大疆Pocket為何這么難做？

　　雖然手持智能影像設備市場(chǎng)的參與者不少，但整體競爭格局依然高度集中。其中，以大疆“Pocket”系列為代表的口袋云臺相機和以影石（Insta360）為代表的運動(dòng)相機，是消費者最熟悉的兩大產(chǎn)品形態(tài)。二者雖同屬便攜影像設備，但定位和核心功能并不完全相同：前者主打云臺穩定和跟拍性能，后者側重運動(dòng)與全景拍攝。

　　一位影石銷(xiāo)售人員向記者表示：“我們沒(méi)有類(lèi)似Osmo Pocket 3的產(chǎn)品，他們是云臺類(lèi)，我們是相機類(lèi)。云臺有自動(dòng)跟蹤功能，相機沒(méi)有，但（相機）畫(huà)質(zhì)會(huì )更好一些。兩者目標用戶(hù)不太一樣，看個(gè)人需求?！?/p>

　　事實(shí)上，自Osmo Pocket 3發(fā)布以來(lái)，整整兩年，市面上幾乎沒(méi)有一款對標的競品出現。

　　從技術(shù)角度看，Pocket系列一方面要實(shí)現畫(huà)質(zhì)與便攜性的平衡。在相機類(lèi)產(chǎn)品設計中，便攜性與高畫(huà)質(zhì)往往構成核心矛盾點(diǎn)，實(shí)現兩者的平衡是技術(shù)攻關(guān)的關(guān)鍵所在。僅一英寸鏡頭模組的微型化，就需要大疆內部鏡頭、光學(xué)等多個(gè)專(zhuān)業(yè)團隊進(jìn)行深度協(xié)作與反復優(yōu)化。另一方面則是云臺增穩馬達與算法的加持。此外，云臺的穩定與防抖也十分重要，不僅要為畫(huà)面提供穩定流暢的拍攝效果，還要通過(guò)增穩性能減少抖動(dòng)，進(jìn)而減少大傳感器帶來(lái)的運動(dòng)失焦問(wèn)題。

　　為了在使用更大傳感器的同時(shí)保持機身小巧，大疆重新建立了從底層芯片設計到光學(xué)適配等的體系。而云臺技術(shù)一直是大疆的優(yōu)勢，作為源自無(wú)人機領(lǐng)域的企業(yè)，大疆在飛控、云臺與圖傳三大技術(shù)上進(jìn)行了積累，其中大疆自研的三軸機械云臺最早應用于無(wú)人機，可以使搭載在無(wú)人機云臺上的相機在高速飛行中保持穩定拍攝，為后來(lái)的手持影像設備奠定了技術(shù)基礎。

　　然而，OPPO等手機廠(chǎng)商的入場(chǎng)，預示著(zhù)戰局可能生變。對這家曾以技術(shù)突破改變影像行業(yè)格局的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在下一輪產(chǎn)品與競爭博弈中繼續穩坐“影像王座”，將成為真正的考驗。