江蘇吳中與愛(ài)美客圍繞“童顏針”產(chǎn)品的元針影響代理權之爭尚未有最終定論，新氧官宣的史上“史上最低價(jià)”再次攪動(dòng)國內“童顏針”市場(chǎng)。

9月23日下午，最低針市新氧召開(kāi)新品發(fā)布媒體交流會(huì )，價(jià)何宣布推出新品奇跡童顏3.0——塑緹妍，國內定價(jià)為2999元。童顏相比市面上動(dòng)輒上萬(wàn)元一針的元針影響價(jià)格，此次定價(jià)被業(yè)內稱(chēng)為“史上最低價(jià)”。史上

澎湃新聞?dòng)浾吡私獾?，最低針市塑緹妍是價(jià)何新氧通過(guò)與江蘇西宏生物醫藥有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“西宏生物”）合作獲得的定制版“童顏針”，而西宏生物的國內母公司是東方妍美（成都）生物技術(shù)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“東方妍美”）。今年5月，童顏東方妍美遞交港股上市申請。元針影響

今年7月，史上西宏生物的最低針市童顏針（商品名：麗真然）獲批上市，其大中華區的推廣、銷(xiāo)售、商業(yè)等權益在上市藥企康哲藥業(yè)（0867.HK）手中。新氧CEO金星稱(chēng)，塑緹妍屬于定制款，“他們有多個(gè)型號，我們是專(zhuān)門(mén)適合水光的那個(gè)型號”。

新氧是國內醫美服務(wù)平臺，2024年正式推出輕醫美連鎖品牌新氧青春診所。按照新氧方面的說(shuō)法，公司曾推出奇跡童顏1.0和2.0版本，采用的“童顏針”是普麗妍公司的普麗妍以及長(cháng)春圣博瑪的艾維嵐。由于兩款產(chǎn)品官方指導售價(jià)分別為16800元/支，18800元/支，而新氧最終給出的市場(chǎng)定價(jià)是4999元、5999元，導致新氧遭普麗妍、圣博瑪兩次“封殺”，發(fā)函要求下架相關(guān)產(chǎn)品。

金星稱(chēng)，此次合作的西宏不干預機構終端的價(jià)格，公司的低價(jià)策略是降低自己的毛利率，“童顏針”產(chǎn)品質(zhì)量以及消費者享受到的服務(wù)水準并不會(huì )因此受影響。

“天下苦上游久矣，我總覺(jué)得需要有人揭竿而起?！苯鹦窃诖舜螠贤〞?huì )上指出，在國內，童顏針的均價(jià)是12800元/針起，而在韓國等周邊國家和地區，價(jià)格可能只有內地的三分之一。國內“童顏針”價(jià)格高，很多時(shí)候是廠(chǎng)商在控價(jià)。定價(jià)是廠(chǎng)商的權利，只要符合市場(chǎng)規律，但“我們一直倡導醫美的價(jià)格最好還是能回歸大眾”，這樣才有利于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

所謂“童顏針”是一種聚乳酸面部填充劑，屬于醫美再生注射劑。從成分來(lái)說(shuō)，目前已上市或在研的聚乳酸再生注射劑可分為聚左旋乳酸（PLLA）和聚雙旋乳酸（PDLLA）兩類(lèi)。通過(guò)注射到皮膚真皮層后，“童顏針”會(huì )緩慢刺激自體膠原蛋白再生，從而起到填充皺紋、改善膚質(zhì)、提升面部輪廓的效果。

據頭豹研究院行業(yè)報告，2023年中國微整注射產(chǎn)品市場(chǎng)規模達212億元，預計2028年將增加至653億元，年復合增長(cháng)率為25.3%。其中，再生抗衰類(lèi)是所有材料中增速最快的細分市場(chǎng)，年復合增速為38.2%。

目前，國內已經(jīng)有九款“童顏針”獲批，包括長(cháng)春圣博瑪的艾維嵐、愛(ài)美客（300896.SZ）的濡白天使、江蘇吳中（600200.SH）的艾塑菲、高德美的塑妍萃、普麗妍的普麗妍、四環(huán)醫藥（0460.HK）的斯弗妍、東方妍美/康哲藥業(yè)的麗真然以及愛(ài)唯緹的Olidia。其中，艾塑菲和塑妍萃、Olidia三款屬于進(jìn)口產(chǎn)品。

近幾年，國內“童顏針”市場(chǎng)的紛爭不斷，最具代表性的就是江蘇吳中和愛(ài)美客之間的代理權之爭。

今年7月，江蘇吳中公告稱(chēng)，控股孫公司達透醫療于18日收到韓國Regen公司發(fā)來(lái)的《解約函》，單方面解除與達透醫療對“童顏針”產(chǎn)品艾塑菲在中國境內的獨家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。此前，愛(ài)美客已完成對韓國Regen公司的收購。對于此次解約，7月21日晚間，江蘇吳中在一份公開(kāi)聲明將矛頭指向了愛(ài)美客，稱(chēng)解約函徹底背離了之前雙方簽訂的獨家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議、Regen公司書(shū)面承諾和Regen公司控制方愛(ài)美客公司的公開(kāi)表態(tài)，嚴重破壞商業(yè)倫理。

愛(ài)美客方面在7月對外回應稱(chēng)，Regen公司不但可以解除獨家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議、撤銷(xiāo)獨家經(jīng)銷(xiāo)權，而且還可以主張賠償責任，這應當是法定權利，“我們已經(jīng)認為對方事實(shí)上構成了違約，觸發(fā)了解除獨家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的法定事由。一切以事實(shí)依據和法律依據為準。如有爭議，將依據爭議解決機構的最終裁判文書(shū)為準”。

目前，愛(ài)美客與江蘇吳中就艾塑菲的代理權之爭仍未有最終結果。最新的消息是，江蘇吳中在9月10日發(fā)布消息稱(chēng)，深圳國際仲裁院作出《決定書(shū)》，明確三項臨時(shí)措施，其一就要求艾塑菲原研生產(chǎn)商，也就是愛(ài)美客子公司REGEN，在本案仲裁裁決作出前不得自行在中國內地銷(xiāo)售艾塑菲。9月23日，愛(ài)美客公告稱(chēng)，REGEN公司收到深圳國際仲裁院下發(fā)的《反請求受理通知》，反請求包括確認獨家代理權終止、解除相關(guān)協(xié)議、補償因案件支出的合理費用及承擔仲裁費等。

此前有醫療行業(yè)人士表示，商業(yè)化層面上的爭議恰恰從側面證明了“童顏針”市場(chǎng)的巨大潛力和誘惑力。當前仍有同類(lèi)產(chǎn)品在研，未來(lái)隨著(zhù)更多產(chǎn)品獲批上市，“童顏針”價(jià)格有望進(jìn)一步下降。至于代理進(jìn)口產(chǎn)品，需要注意合作過(guò)程中的法律風(fēng)險，一方面重視盡職調查，另一方面在協(xié)議中明確約定控制權變動(dòng)等具體條款。

也有皮膚科醫生向記者指出，站在臨床醫生角度，一般給消費者推薦選擇使用熟悉的產(chǎn)品，新品上市后不會(huì )盲目更換。另外，注射類(lèi)的醫美產(chǎn)品帶來(lái)的效果，跟醫生的經(jīng)驗、手法、技巧等因素也有很大關(guān)系，建議消費者一定要到正規醫療機構進(jìn)行注射。

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