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低至0.1折！部分中小銀行代銷(xiāo)基金費率再現低位 業(yè)內解讀：如何兼顧讓利與中收？

發(fā)布時(shí)間：2025-12-01 06:35:44 來(lái)源：素昧平生網(wǎng) 作者：百科

　　據深圳農商行公告，低至讀何8月5日至9月30日期間，折部中收該行對部分開(kāi)放式基金（前端模式）費率實(shí)行優(yōu)惠。分中個(gè)人投資者通過(guò)該行手機銀行APP申購指定基金可享0.1折費率折扣（包括定期定額投資）。小銀行代銷(xiāo)基現低

　　記者注意到，金費兼顧上述“指定基金”包括9只開(kāi)放式基金，率再以其中一只長(cháng)盛量化紅利混合A（基金代碼080005）為例，位業(yè)據該基金官網(wǎng)披露的內解費率結構，申購費率根據不同的讓利申購金額會(huì )有所不同，比如申購金額50萬(wàn)元以下的低至讀何申購費率是1.5%，假設申購金額為10萬(wàn)元，折部中收原申購費為1500元，分中打了0.1折后即降至15元。小銀行代銷(xiāo)基現低

　　這并非深圳農商行年內首次實(shí)行代銷(xiāo)基金費率優(yōu)惠，金費兼顧該行此前在6月中旬時(shí)宣布，率再在6月18日至9月30日期間，對兩款基金的前端申購費率實(shí)行0.1折優(yōu)惠，同步適用于定期定額投資，且同樣僅限于該行手機銀行渠道。

　　此外，記者注意到，常熟銀行年內也曾推出類(lèi)似的優(yōu)惠活動(dòng)。今年2月，該行公告稱(chēng)，投資者通過(guò)該行手機銀行渠道辦理指定基金產(chǎn)品的申購（含基金定投）業(yè)務(wù)的，給予其申購費率0.1折優(yōu)惠?；顒?dòng)持續至年末，涉及的基金產(chǎn)品超過(guò)120只。

　　事實(shí)上，銀行推出基金申購費率優(yōu)惠活動(dòng)并不鮮見(jiàn)。去年7月，招商銀行宣布代銷(xiāo)公募基金將全面實(shí)施買(mǎi)入費率1折起，其范圍囊括線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道、基金品種全品類(lèi)和認申購等費率類(lèi)型。之后，越來(lái)越多的銀行將基金代銷(xiāo)費率優(yōu)惠定格在了“1折起”。

　　比如，交通銀行公告稱(chēng)，自2025年1月1日0時(shí)至2025年12月31日24時(shí)期間，對該行代銷(xiāo)的開(kāi)放式基金繼續開(kāi)展申購及定投手續費率優(yōu)惠活動(dòng)。其中，在費率優(yōu)惠活動(dòng)期間，凡已領(lǐng)取基金1折權益的個(gè)人投資者，通過(guò)交通銀行手機銀行渠道申購指定開(kāi)放式基金，享受基金申購手續費率1折優(yōu)惠。

　　民生銀行也公告稱(chēng)，在3月31日至12月31日期間，對部分證券投資基金交易費率進(jìn)行優(yōu)惠，申購、定投費率優(yōu)惠最低至1折。

　　相較于多數大行、股份行基金代銷(xiāo)1折的費率折扣，部分中小行的優(yōu)惠力度顯得更大。博通咨詢(xún)首席分析師王蓬博接受《每日經(jīng)濟新聞》記者微信采訪(fǎng)時(shí)表示：“大型銀行有品牌和用戶(hù)基礎，市場(chǎng)認可度更高，自然流量更大。中小銀行難以在渠道、銷(xiāo)售和全方位服務(wù)上與大行競爭，因此會(huì )通過(guò)降低費率來(lái)維持規模穩定?！?/p>

　　這種做法也在一定程度上透露出中小銀行的無(wú)奈。記者注意到，近年來(lái)基金代銷(xiāo)市場(chǎng)“馬太效應”加劇，不乏一些中小銀行因客群基礎薄弱、系統建設滯后等因素而遭到基金公司“解綁”。

　　銀行紛紛降費的背后，是基金代銷(xiāo)市場(chǎng)愈發(fā)凸顯的激烈競爭。隨著(zhù)券商、獨立基金銷(xiāo)售機構的強勢崛起，一直以來(lái)作為基金代銷(xiāo)主力軍的銀行也面臨著(zhù)不小的挑戰。

　　根據中國證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì )披露的基金銷(xiāo)售行業(yè)數據，2024年下半年，從權益基金、非貨幣市場(chǎng)基金、股票型指數基金保有規模來(lái)看，螞蟻基金均列第一。其中，螞蟻基金的非貨幣市場(chǎng)基金保有規模達1.45萬(wàn)億元，遠超招商銀行9504億元的銀行系峰值。

　　2023年7月證監會(huì )發(fā)布《公募基金行業(yè)費率改革工作方案》，公募基金費率改革正式啟動(dòng)。而隨著(zhù)費率改革持續推進(jìn)，代銷(xiāo)傭金下降等使得商業(yè)銀行面臨著(zhù)難以忽視的中收壓力。

　　比如，招商銀行2024年代理基金收入41.65億元，同比下降19.58%，主要是受基金降費和權益類(lèi)基金保有規模下降影響。建設銀行2024年代理業(yè)務(wù)手續費收入144.12億元，同比降幅23.72%，主要受保險、基金等降費政策影響。

　　工商銀行2024年手續費及傭金凈收入中，個(gè)人理財及私人銀行同比下降20.8%，對公理財同比下降7.8%。工行對此解釋稱(chēng)，受落實(shí)保險“報行合一”政策、公募基金費率改革等因素影響，個(gè)人理財及私人銀行、對公理財收入有所減少。

　　多位業(yè)內人士認為，“價(jià)格戰”并非銀行代銷(xiāo)之爭的長(cháng)久之計。有大行網(wǎng)點(diǎn)個(gè)金部負責人對記者坦言：“我們是1折的代銷(xiāo)產(chǎn)品，會(huì )在手機銀行上的客戶(hù)活動(dòng)中推送，但說(shuō)實(shí)話(huà)我們銷(xiāo)售的主力并不是這些優(yōu)惠費率的產(chǎn)品，因為這種幾乎沒(méi)有手續費，我們還是會(huì )比較看重中收等盈利情況，中收很大的一部分就是代銷(xiāo)手續費?！?/p>

　　王蓬博也向記者表達了對于這種“價(jià)格戰”的顧慮?！般y行可能傾向于推薦傭金更高的基金產(chǎn)品，而減少低傭金優(yōu)質(zhì)基金的曝光，這會(huì )導致投資者可選范圍變窄。此外，代銷(xiāo)費用降低后，銀行可能通過(guò)隱性收費轉嫁成本，為壓縮成本也可能削減服務(wù)投入，比如減少投顧支持、降低運營(yíng)質(zhì)量等?！彼麖娬{。

　　在此背景下，銀行在代銷(xiāo)基金“讓利”的同時(shí)，亟待思考如何在財富管理中收上進(jìn)一步發(fā)力?？梢钥吹?，一些銀行已經(jīng)有所行動(dòng)，致力于提升財富管理業(yè)務(wù)的定制化與適配度。比如招商銀行推出的“TREE長(cháng)盈計劃-安穩盈”項目將過(guò)往零散的基金銷(xiāo)售，升級為基于風(fēng)險平價(jià)策略（Risk Parity）的資產(chǎn)配置解決方案。

　　對于同樣困于代銷(xiāo)之爭的眾多中小銀行而言，“一種策略是針對特色場(chǎng)景或區域市場(chǎng)，提供符合當地實(shí)際需求的差異化產(chǎn)品，吸引特定消費者和投資人。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是必須提供更多個(gè)性化服務(wù)，提升服務(wù)水平和全面性，才能立足區域性市場(chǎng)?！蓖跖畈τ浾弑硎?。

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