近日，網(wǎng)紅千萬(wàn)粉絲級網(wǎng)紅“李福貴”的李福首場(chǎng)直播帶貨，戰績(jì)驚人：10分鐘，貴采購元3.4萬(wàn)單小米，米引賣(mài)貴一搶而空！爭議助農直播
圖源：農民日報
不過(guò)，數據的李?；鸨惨齺?lái)了更嚴格的審視，馬上就有人扒出，貴采購元她收購谷子的米引賣(mài)貴價(jià)格達5元一斤，較市面上三四元一斤的爭議助農直播普通小米高出不少。
5塊錢(qián)一斤的網(wǎng)紅小米，到底貴不貴？李福
直播間上千萬(wàn)人點(diǎn)贊
小米上架后“秒光”
11月8日上午9點(diǎn)，河南知名自媒體博主李福貴在社交媒體平臺首次開(kāi)直播賣(mài)貨，貴采購元直播間開(kāi)播僅5分鐘觀(guān)看人數就超過(guò)了10萬(wàn)人，米引賣(mài)貴開(kāi)播半小時(shí)點(diǎn)贊就超過(guò)千萬(wàn)。爭議助農直播11月9日，查詢(xún)數據平臺顯示，李福貴一周漲粉53.7萬(wàn)，粉絲量已達1297.1萬(wàn)。
圖源：大河報
記者注意到，李福貴這次賣(mài)的小米品牌名為“村民與福貴”，一袋小米2.5kg，售價(jià)為37.8元，上架僅10分鐘，3.4萬(wàn)件小米就已經(jīng)全部售空。
據介紹，此次直播銷(xiāo)售的小米，均來(lái)自太行山山區村落，當地受地理條件限制，農戶(hù)多以零散種植為主，規?；潭容^低。她在山區村里賣(mài)貨時(shí)，見(jiàn)證了這些谷子的天然生長(cháng)情況。在她此前發(fā)布的收谷視頻中，她曾多次往返山區收谷。
關(guān)于小米的顏色問(wèn)題，李福貴表示，一包產(chǎn)品里有很多家種的小米混在一起，“可能有張大爺家種的，也可能有王大媽家種的”，所以顏色會(huì )不一致。
被質(zhì)疑“破壞市場(chǎng)”“變味兒了”
李福貴回應
此前，李福貴曾以每斤4.8-5元不等下鄉收帶殼的谷子，被質(zhì)疑高價(jià)“破壞市場(chǎng)”，對此，李福貴在評論區給網(wǎng)友算了筆賬。
“這邊山區的小米零售價(jià)是7~8元一斤，谷子的收購零售價(jià)是5元左右，而批發(fā)收購會(huì )比零售稍微低些”“我也是按正常的價(jià)位去收購的，沒(méi)有壓價(jià)、也沒(méi)有抬價(jià)，可能會(huì )根據收購的地區不同（有不同價(jià)位），我收購的有4.8元的，也有個(gè)別5塊錢(qián)一斤的，大部分收購價(jià)都是4.8元一斤?！?/strong>
“有很多網(wǎng)友在網(wǎng)上查到的收購價(jià)只有三四塊一斤，那是因為大規模生產(chǎn)收購，價(jià)位會(huì )低，但是在山區這邊，全是百姓小家庭種植，他們全靠零售，賣(mài)得價(jià)位確實(shí)會(huì )比大規模種植要高一些，而且品質(zhì)不一樣，靠天吃飯的小米和靠農機械生產(chǎn)出來(lái)的小米口感是不一樣的?！?/p>
在直播間，李福貴也回應了相關(guān)爭議：“5斤裝的黃小米售價(jià)37.8元，合一斤7.56元。這個(gè)價(jià)格沒(méi)算加工費和快遞費等成本，沒(méi)有任何利潤，沒(méi)賺一分錢(qián)，純粹是小米的收購價(jià)?！?/strong>
據了解，上述直播間除了售賣(mài)小米，還有零食特產(chǎn)、女裝、運動(dòng)鞋、日常生活用品等不同品類(lèi)。對此，有人質(zhì)疑她“變味兒了”“最終不還是為了賺錢(qián)”，李福貴回應說(shuō)，“意識到自己的力量還不夠，也想賺錢(qián)。有了底氣和能力，才能幫更多鄉親過(guò)上好生活?！?/strong>
真助農就要讓農民掙錢(qián)
山區小米收購價(jià)5元/斤，到底貴不貴？在這場(chǎng)爭議中，一邊是網(wǎng)友基于常識的價(jià)格追問(wèn)，一邊是主播曬出的成本明細。表面看來(lái)，這是一場(chǎng)尋常的“價(jià)格風(fēng)波”，但其背后折射的，正是當下助農直播面臨的最現實(shí)困境。
首先，是消費者對土特產(chǎn)價(jià)值存在的“認知錯位”。當人們習慣用普通小米的價(jià)格，去衡量那些凝聚著(zhù)山區精耕細作與獨特風(fēng)土的農產(chǎn)品時(shí)，爭議便自然產(chǎn)生。
其次，不少人對“助農直播”本就抱有復雜心態(tài)——既希望它真能幫到農民，又擔心其背后只是一場(chǎng)精心包裝的營(yíng)銷(xiāo)炒作。
說(shuō)到底，助農直播的生命力，在于能否真正回應兩端的核心訴求：
農民最需要什么？不過(guò)是一條穩定的銷(xiāo)路，一個(gè)公道的價(jià)格。
消費者最在意什么？無(wú)非是一個(gè)真實(shí)的故事，一份可靠的品質(zhì)。
若助農直播能借助網(wǎng)紅效應，為農民帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的收入，實(shí)現“讓消費者放心買(mǎi)單、讓農民有尊嚴獲利”的良性循環(huán)，便能擺脫一次性幫扶的局限，走向可持續發(fā)展——這正是我們期待看到的助農方向。
不可否認，直播圈中確實(shí)有人打著(zhù)“助農”旗號，將收益盡數收入自己腰包。人們因此對此類(lèi)所謂的“直播助農”心存疑慮，也在情理之中。正如上述的“最終不還是為了賺錢(qián)”的質(zhì)疑，也正是部分行業(yè)亂象的真實(shí)縮影。
然而，助農不能也不應排斥商業(yè)回報。助農的本意就是讓農民獲得實(shí)實(shí)在在的好處，只有可持續的利潤，才能讓農民賺到錢(qián)，也才能吸引更多人參與到這項事業(yè)中來(lái)。比起單純反對商業(yè)回報，人們更需要的是一份“透明的坦誠”——讓消費者清楚自己的錢(qián)花在了哪里，是否真正實(shí)現了“助農”的初衷。
流量帶來(lái)關(guān)注，也必然伴隨爭議。但好的產(chǎn)品、健康的助農模式，終將經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗：產(chǎn)品值不值，消費者自會(huì )用腳投票；助農有沒(méi)有效，農民收入自會(huì )說(shuō)話(huà)。當商業(yè)利潤能夠持續反哺助農事業(yè)，這條路會(huì )走得更穩、更遠。
在此次“5元/斤小米”引發(fā)的討論中，產(chǎn)品上架“秒空”的現象恰恰說(shuō)明：助農產(chǎn)品的生命力，從不只依賴(lài)于“低價(jià)”或“悲情”，品質(zhì)與故事同樣能夠成就品牌價(jià)值。一個(gè)健康的助農模式，也會(huì )贏(yíng)得消費者的認可，讓他們心甘情愿地為故事買(mǎi)單。
希望李福貴們能守住這份“真助農”的初心，在關(guān)注與審視中，“紅”得更加持久、更有價(jià)值。
來(lái)源｜央視網(wǎng)綜合大河報、農民日報、大象新聞
