今年1月7日，告費甘源甘源食品在其官方微信公眾號官宣品牌代言人為丁禹兮。沒(méi)換今年4月，銷(xiāo)量下滑甘源食品對外表示：“公司于1月官宣品牌代言人，食品并開(kāi)展了一系列的業(yè)績(jì)市場(chǎng)推廣和品牌宣傳活動(dòng)，幫助公司塑造更加年輕化的透視品牌形象，吸引更多年輕消費者，半年報廣飆升進(jìn)一步提升品牌知名度以及產(chǎn)品曝光度。告費甘源目前還在合作期內，沒(méi)換市場(chǎng)反饋效果較好，銷(xiāo)量下滑也實(shí)現了一定的食品銷(xiāo)售轉化率?！?/p>今年上半年甘源食品的透視管理費用情況。財報截圖

此外，為了提高管理水平，甘源食品進(jìn)一步優(yōu)化管理團隊，引進(jìn)優(yōu)秀管理人員，報告期內管理費用同比增加24.20%。

經(jīng)銷(xiāo)商數量達3115家

產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)反承壓

“吃著(zhù)炒貨才叫過(guò)年”，這是無(wú)數80/90后的童年回憶，也是甘源食品的起點(diǎn)。上世紀90年代末，甘源食品創(chuàng )始人、董事長(cháng)嚴斌生在廣東東莞從事零食銷(xiāo)售時(shí)，察覺(jué)到炒貨市場(chǎng)的商機。2000年，他在廣東番禺盤(pán)下一家小食品廠(chǎng)，生意很快做得有聲有色。2006年，嚴斌生在其老家江西萍鄉創(chuàng )辦甘源食品。

自公司成立以來(lái)，甘源食品從湘贛交界的小城萍鄉出發(fā)，漸漸走遍中國，走向世界。

甘源食品堅持“全渠道+多品類(lèi)”的經(jīng)營(yíng)戰略，公司銷(xiāo)售主要采取“經(jīng)銷(xiāo)+電商+直營(yíng)”的組合銷(xiāo)售模式。

甘源食品將其銷(xiāo)售市場(chǎng)劃分為華東、華南、華北、西南、華中、東北、西北和境外。從經(jīng)銷(xiāo)商分布情況來(lái)看，華東最多，為949家，其次是華中561家，境外最少，為38家。

截至今年6月底，甘源食品的經(jīng)銷(xiāo)商總數為3115家，同比增長(cháng)12.82%。其中，境外區域同比增長(cháng)90%，主要系公司積極拓展海外市場(chǎng)，客戶(hù)數量增長(cháng)所致。據了解，甘源食品正通過(guò)加強海外渠道和團隊建設逐步開(kāi)拓海外市場(chǎng)，出口國以東南亞地區為主。2024年，甘源食品海外業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入規模增長(cháng)較為明顯，其中銷(xiāo)售較好的產(chǎn)品有綜合果仁及豆果系列產(chǎn)品。

雖然經(jīng)銷(xiāo)商數量在增長(cháng)，但是公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況卻不如人意。

記者注意到，今年上半年，甘源食品的綜合果仁及豆果系列、青豌豆系列、蠶豆系列、瓜子仁系列和其他系列均呈現生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量均同比下滑，庫存量同比增長(cháng)的態(tài)勢，可見(jiàn)其動(dòng)銷(xiāo)承壓。

“公司實(shí)行以銷(xiāo)定產(chǎn)，報告期內綜合果仁及豆果系列的庫存量變動(dòng)幅度超過(guò)30%，主要系產(chǎn)品銷(xiāo)量下降所致?！备试词称繁硎荆骸靶Q豆系列庫存量同比增幅超過(guò)30%，主要系本報告期產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，且同期比較數據基數小所致?！?/p>

國盛證券分析師在研報中指出：“公司正經(jīng)歷渠道轉型階段，直營(yíng)商超及海外市場(chǎng)拓展正有序推進(jìn)。同時(shí)，傳統渠道當前正經(jīng)歷調整轉型階段，2025年6月末，公司經(jīng)銷(xiāo)商數量同比增加354家至3115家，伴隨合作深化及區域覆蓋度拓展，預計經(jīng)銷(xiāo)渠道下滑趨勢有望收窄?！痹摲治鰩熣J為甘源食品當前利潤階段性承壓，預計成本變動(dòng)長(cháng)期終將抹平，有望重新迎來(lái)利潤彈性釋放階段。

休閑食品具有明顯的季節性消費特點(diǎn)，銷(xiāo)售旺季集中在中秋、國慶、元旦、春節等節假日前后。甘源食品表示：“今年下半年，公司將積極采取措施進(jìn)一步提升新品及核心單品的銷(xiāo)售規模，持續加強內部管理，提升公司運營(yíng)水平，為消費者提供更多優(yōu)質(zhì)零食，推動(dòng)公司穩健發(fā)展?！?/p>

新京報貝殼財經(jīng)記者?閻俠 編輯 陳莉 校對 柳寶慶

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