同時(shí)，改變渠道變革也在深刻地影響著(zhù)行業(yè)。雷軍電商直播、談酒社區團購、業(yè)需即時(shí)零售等新渠道的改變興起，打破了傳統的雷軍多層分銷(xiāo)體系，價(jià)格更加透明，談酒酒企的業(yè)需利潤空間被進(jìn)一步壓縮。

　　因此，改變越來(lái)越多的雷軍酒業(yè)從業(yè)人員都對眼下乃至未來(lái)有著(zhù)難以言說(shuō)的焦慮。面對行業(yè)困境，談酒雷軍的業(yè)需演講提示了我們：“改變，本身就是改變希望?！?/p>

　　重中之重，雷軍就是談酒需要進(jìn)行認知層面的徹底改變，酒業(yè)需要從“面子消費”到“里子消費”的價(jià)值回歸。曾經(jīng)，高端白酒很大程度上承載著(zhù)“身份與地位”的象征性需求。艾媒咨詢(xún)數據顯示，2024年，中國白酒消費者飲用場(chǎng)景中，家庭聚會(huì )（49.11%）與朋友小酌（48.00%）首次超越商務(wù)宴請（42.22%），成為白酒核心消費場(chǎng)景，個(gè)人獨飲占比更攀升至34.67%。這一轉變意味著(zhù)白酒需要回歸其本質(zhì)——與朋友共享，與家人歡慶，甚至是取悅自我的媒介。

　　價(jià)格帶的變動(dòng)也印證了這一趨勢。2025年，最佳動(dòng)銷(xiāo)價(jià)格帶下移至100元-300元，而800元-1500元高端價(jià)格帶成為倒掛最嚴重的區間。消費者越來(lái)越理性，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格的平衡。

　　雷軍曾在公布小米su7ultra價(jià)格時(shí)說(shuō)過(guò)：“我們不覺(jué)得高價(jià)有面子，而是說(shuō)，這個(gè)價(jià)值要貴得有道理?！卑拙菩袠I(yè)需要重新思考價(jià)值定位，從追逐高價(jià)轉向提供真正的價(jià)值，畢竟，“極致性?xún)r(jià)比”是小米成功的核心密碼，對白酒行業(yè)同樣具有深遠啟示。

　　當下，性?xún)r(jià)比已然成為消費者選擇的重要標準。白酒消費正在分化——擁有品牌力的高端白酒依然有市場(chǎng)，但追求性?xún)r(jià)比的大眾消費也在崛起。對于酒企而言，意味著(zhù)需要在保持品質(zhì)的同時(shí)，重新審視定價(jià)策略，提供真正符合消費者需求的產(chǎn)品。

　　面對行業(yè)調整，許多傳統酒企可能感到力不從心，但雷軍的故事告訴我們：“五十幾歲正是闖的年紀，持續努力、不斷成長(cháng)，都有機會(huì )‘逆天改命’?！?/p>

　　這句話(huà)對于有著(zhù)悠久歷史的白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)是一種鼓舞。白酒行業(yè)有著(zhù)深厚的文化底蘊和工藝積累，這本身就是寶貴的財富。行業(yè)需要的不是畏首畏尾，而是勇于創(chuàng )新的精神。

　　改變不怕遲晚，只怕停滯不前。那些率先完成價(jià)值競爭體系重構的企業(yè)，終將在行業(yè)的新周期中贏(yíng)得先機。只有真正把消費者的理性選擇轉化為創(chuàng )新動(dòng)能，才能在行業(yè)調整的浪潮中，打造出更具韌性的中國白酒新范式。

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