華夏時(shí)報記者盧夢(mèng)雪 北京報道

　　進(jìn)入11月下旬，額度銀行網(wǎng)點(diǎn)的已經(jīng)銀行 “開(kāi)門(mén)紅” 氛圍日漸濃厚，從國有大行到股份制銀行、搶完城商行，理財紛紛針對公募基金、基金銀行理財、保險保險產(chǎn)品推出專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)計劃，開(kāi)門(mén)部分機構的紅營(yíng)首發(fā)產(chǎn)品已出現搶購熱潮。

　　記者近日走訪(fǎng)發(fā)現，銷(xiāo)戰與往年相比，提前今年的打響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)更早，銀行不僅推出了開(kāi)門(mén)紅專(zhuān)享產(chǎn)品，額度還對部分產(chǎn)品進(jìn)行了費率優(yōu)惠，已經(jīng)銀行通過(guò) “產(chǎn)品 + 費率” 的搶完組合策略搶占市場(chǎng)份額。

　　資管“開(kāi)門(mén)紅”已悄然啟幕

　　往年的理財銀行“開(kāi)門(mén)紅”大多集中在新年后的第一季度，但今年的市場(chǎng)節奏明顯前置。11月下旬起，已有多家銀行通過(guò)召開(kāi)“專(zhuān)項啟動(dòng)會(huì )”等形式，在內部下達了針對資管產(chǎn)品銷(xiāo)售的沖刺任務(wù)。

　　中國銀行一分行召開(kāi)2026年個(gè)人金融條線(xiàn)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì )，財富管理是其中重要一環(huán)。平安銀行某分行在2026年零售一季度業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì )上表示，要“力爭存款、貸款、銀管、銀保等業(yè)務(wù)全面開(kāi)花”。廈門(mén)銀行一業(yè)務(wù)部舉辦了2026年保險開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)會(huì )，對2026年的工作重點(diǎn)及目標措施做重要部署。

　　11月27日，記者走訪(fǎng)了北京多家銀行網(wǎng)點(diǎn)，切身感受到了這股暗涌的營(yíng)銷(xiāo)熱浪。

　　“我們的‘開(kāi)門(mén)紅’理財已經(jīng)上線(xiàn)了，今天首發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)搶購完了，”招商銀行一客戶(hù)經(jīng)理告訴《華夏時(shí)報》記者，“后續還會(huì )有額度，開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品收益預期會(huì )更好，因為在底層資產(chǎn)上會(huì )有所傾斜，配置一些更優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)?！?/p>

　　她同時(shí)表示，后續行內仍會(huì )陸續上線(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)的理財和保險產(chǎn)品，但基金產(chǎn)品主要還是隨行就市，和平時(shí)相比變化不大。

　　“我們上線(xiàn)了很多‘開(kāi)門(mén)紅’的保險產(chǎn)品?！编]儲銀行一支行的客戶(hù)經(jīng)理告訴記者，與往常相比，開(kāi)門(mén)紅的保險產(chǎn)品種類(lèi)會(huì )更多，可選擇性會(huì )更豐富，以滿(mǎn)足不同投資者的資產(chǎn)管理需求，“后續我們也會(huì )上線(xiàn)開(kāi)門(mén)紅專(zhuān)屬的理財產(chǎn)品，但是目前還沒(méi)通知?！?/p>

　　恒豐銀行客戶(hù)經(jīng)理也告訴記者，該行近期已上新了一款綠色金融主題的開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品，產(chǎn)品業(yè)績(jì)比較基準在2.5%到2.85%，后續也會(huì )上線(xiàn)更多開(kāi)門(mén)紅專(zhuān)屬理財。

　　除了上線(xiàn)開(kāi)門(mén)紅專(zhuān)屬產(chǎn)品，也有銀行對年底新客戶(hù)資產(chǎn)轉入做了一定的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　有股份行客戶(hù)經(jīng)理告訴記者，該行在年底推出了資產(chǎn)轉入的專(zhuān)屬理財，若客戶(hù)轉入40萬(wàn)元以上的新資金，即可購買(mǎi)對應的專(zhuān)屬理財，“30天持有期，業(yè)績(jì)比較基準也比較高，在2.45%左右?！?/p>

　　有股份行客戶(hù)經(jīng)理表示，該行代銷(xiāo)的一款固收類(lèi)產(chǎn)品正在募集期，“持有期30天，為了做活動(dòng)，我們首期收益率基本可以做到2.3%?！?/p>

　　不過(guò)，并非所有銀行都已同步啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。有股份行工作人員表示，該網(wǎng)點(diǎn)目前還沒(méi)有接到“開(kāi)門(mén)紅”相關(guān)的活動(dòng)通知，具體的產(chǎn)品安排和營(yíng)銷(xiāo)方案得等總行統一部署。

　　金樂(lè )函數分析師廖鶴凱向《華夏時(shí)報》記者指出，銀行開(kāi)門(mén)紅提前啟動(dòng)是多重壓力下的選擇，近年來(lái)，銀行業(yè)凈息差持續收窄導致盈利壓力增大，市場(chǎng)競爭加劇迫使銀行提前搶占優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和信貸項目，更加注重貸款和中間業(yè)務(wù)的業(yè)績(jì)拉動(dòng)作用。

　　費率優(yōu)惠席卷多家銀行

　　除了產(chǎn)品的擴容，另一場(chǎng)以“降價(jià)”為核心的競爭也已悄然席卷銀行財富管理市場(chǎng)。

　　記者注意到，11月中下旬以來(lái)，工商銀行、興業(yè)銀行、民生銀行、郵儲銀行等多家銀行均發(fā)布了相關(guān)公告，對旗下部分代銷(xiāo)基金產(chǎn)品實(shí)行費率優(yōu)惠，將“開(kāi)門(mén)紅”的戰火引向了價(jià)格層面。

　　工商銀行公告表示，自11月24日起，投資者通過(guò)該行渠道定投基金產(chǎn)品、申購養老Y份額基金產(chǎn)品享有費率優(yōu)惠，均可享受申購費率1折優(yōu)惠。

　　民生銀行表示，對該行旗下民生加銀基金發(fā)行的某款混合型FOF基金，申購費率進(jìn)行“打折”優(yōu)惠，銀行柜臺、網(wǎng)上銀行、手機銀行渠道認申購均享有5折優(yōu)惠；此外，該行年初啟動(dòng)的費率優(yōu)惠活動(dòng)已惠及超400只基金，申購及定投費率最低降至1折，優(yōu)惠周期長(cháng)達三個(gè)月。

　　興業(yè)銀行也于11月18日官宣，對代銷(xiāo)的4款基金產(chǎn)品實(shí)施申購及定投費率5折優(yōu)惠。

　　平安銀行則創(chuàng )新推出“費率+服務(wù)”組合優(yōu)惠方案。在“平安聚金”平臺上，持有黃金ETF聯(lián)接基金超過(guò)1年的投資者，除享受0.1%的申購費率外，還可免費獲得專(zhuān)業(yè)投資顧問(wèn)提供的資產(chǎn)配置建議。

　　與此同時(shí)，多家銀行及互聯(lián)網(wǎng)平臺通過(guò)提升贖回限額、延長(cháng)實(shí)時(shí)到賬時(shí)段、創(chuàng )新快贖功能等方式，大幅縮短資金到賬周期。

　　財富管理業(yè)務(wù)是銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要構成。2025年三季報顯示，前三季度42家A股上市銀行手續費及傭金凈收入合計達到了5782.00億元，較上年同期增長(cháng)了4.60%。其中，三季度手續費及傭金凈收入同比增幅超過(guò)50%的上市銀行有7家，常熟銀行增幅最為顯著(zhù)，今年前三季度手續費及傭金凈收入同比增長(cháng)364.76%。全國性銀行中，農業(yè)銀行、郵儲銀行前三季度手續費及傭金凈收入增幅均在10%以上，中國銀行、建設銀行、中信銀行、華夏銀行等機構同比增幅均超5%。

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